第1727章 有必要让步吗？

    等四个人走出房门之后，其他人也都散去了。不过不得不说，因为沈中锋他们这么一闹，整个东海省的确成了众矢之的，因为大家都知道，在先前的公关较量中，刘飞他们东海省成功的说服了代斯勒公司把入围名单从10人增加到了12人，这是其他人办不到的。

    回到下榻的酒店之后，周浩宇立刻召集了几位常委开会，一起讨论第二轮的竞争方案。

    周浩宇脸带着笑容说道：“今天开会讨论之前，我先对大家的工作进行一下表扬，这些天来，大家的工作都非常努力，我们齐心协力，终于有惊无险的进入到了第二轮的竞争之中。尤其是刘飞同志和阮铭川同志的到来，更是给我们这个团队带来了新的活力，如果没有他们，可能我们大家这些天来的努力都要付之东流了。所以，先让我们对他们卓有成效的公关行动表示感谢。”

    房间内立刻响起了热烈的掌声，大家的鼓掌都是发自内心的。

    掌声落下之后，周浩宇接着说道：“好了，虽然我们已经成功晋级第二轮的谈判值得庆祝，但是我们大家应该知道，在第一轮的谈判中，我们东海省在所有晋级省份排名中垫底，虽然进入了第二轮，但是要想进入第三轮的三家入围名单却是难加难。所以我们也不能掉以轻心，必须集思广益，大家谈一谈，我们应该怎么样才能击败诸多对手进入第三轮的名单呢？”

    周浩宇的话说完之后，房间内先是一阵沉默，过了一会之后，秘长孔少华说道：“我认为，欧洲人之所以要搞出三轮竞争来目的只有一个，那就是要付出最小的代价，获得最优惠的条件，取得最高的利润，这是欧洲人和美国人等很多外资企业进入我们华夏最喜欢做的一件事情，尤其是那些大型项目，外国人更是挖空了心思让我们华夏进行内斗，他们则渔翁得利。但是很显然，我们大家都知道，在政绩面前，没有一个省份会退缩的，竞争是在所难免也无法避免的，所以，我认为，我们要想击败其他省份进入前三名，最有效的办法就是为代斯勒公司提供最优惠的落户条件，比如税收政策、融资政策以及土地优惠、市场优惠等，我相信，其他省份也都会往这个方向去努力的。”

    孔少华说完，很多人全都默默的点点头，很明显，孔少华所说的是大家都认可的事情，然而，只有刘飞依然沉默不语，他的眉头一直紧锁着。

    周浩宇的目光从刘飞的脸扫过，不过并没有多做停留，而是把目光最终落在副省长丁晓敏的身，在到了海市这些日子里，丁晓敏虽然很少发言，但是她只要发言，肯定是言之有物，一语中的，所以这让周浩宇在常委会之外，对丁晓敏的实力有了一个重新的认识。在这种十分关键的时刻，他也想多听一听丁晓敏的意见。

    “丁省长，你说说看，你是怎么样一种想法？”周浩宇看着丁晓敏问道。

    丁晓敏略微沉思了一下然后缓缓抬起头来说道：“周记，我认为孔秘长刚才所说的非常有道理，我们不可否认，很多外国人、外资企业到了我们华夏之后，就喜欢摆出一副高姿态来引诱我们华夏人进行内斗，然后他们从中渔利，甚至有些企业只是拿着一个空壳项目，用一个虚假的公司，号称准备投资几个亿甚至几十个亿，然后让我们华夏进行内部竞争，做出优惠条件的承诺，而有些省份为了获得那些所谓的项目，竟然可以承诺并兑现为其从我们的银行进行贷款的条件，而这也导致了很多时候，所谓的招商引资、引入外资实际根本就是自欺欺人的说法，最终那些所谓的外资不过是从我们国家的银行拿出来的钱罢了，如果企业盈利了也还好说，如果亏本了，失败了，最终那些外国公司直接跑路，最终那些高额的银行贷款的还贷重任还得落在地方政府的身！为什么会出现这种事情？就是因为我们有些地方的政府在所谓发展经济、追求GD的过程中，为了捞取政绩而做出的舍本逐末的做法。他们只认项目，认外资，实际却不知道，要想真正的为当地、为老百姓谋取利益，其关键问题并不在于一味的迁就外资，并不在于外资企业所承诺的那些巨大的诱惑是否真的能够实现，而是双赢。任何投资项目，如果只是单方面的付出，单方面的获利，势必不能长久的。只有双赢，才有可能共同发展。所以我认为，我们在欧洲代斯勒生物能源公司这个项目，我们虽然要给出对方一定的优惠条件，但是，我们也绝对不能做出太多的优惠和让步，我们所做出的优惠条件，必须在保证我们双方都能够取得一定收益并且这种收益是比较平等的前提下才能做出的。我认为，这是我们东海省必须坚持的原则和底线。否则，一旦我们陷入和其他省份比拼优惠条件、比拼谁做出的让步多，那么在我看来，这个项目我们东海省宁可不引进。”

    等丁晓敏说完之后，刘飞率先鼓起掌来，他一边鼓掌一边大声说道：“好，丁省长这番话说得非常好，我非常赞同，这些话，也正是我想说得。”

    随着刘飞的鼓掌，其他人也跟着鼓起掌来，就连周浩宇都非常肯定的点点头，身为东海省省委大佬，东海省的老大，周浩宇不管是在眼光，心胸还是在气度，都是非常不俗的，所以对于丁晓敏的这番话，对于刘飞的肯定之语他非常认同，也非常欣慰，因为他知道，自己的这些同事们，并没有被代斯勒公司落户所带来的那巨大的政绩所诱惑，他们依然保持了十分冷静的心态，他们思考问题的时候，也是从东海省的大局出发。其实，周浩宇在第一次谈判的时候，在制定谈判方案的时候，在很多优惠条件也都是相当保留的，按照他的方案，东海省引进代斯勒公司付出的代价与收益相比，东海省的收益还是比较大的，这也是为什么他们东海省的方案排在第12名了。

    等掌声落下之后，常务副省长苏云飞说道：“丁省长和刘部长的意见的确非常中肯，也非常符合我们东海省的整体利益，我也是非常认同的，不过我有一个忧虑，那就是如果我们在制定第二轮的谈判方案的时候，依然本着这种原则，那么我认为，我们根本无法进入第三轮的最终谈判，如果那样一来，我们这次的海之旅恐怕就失去了意义了。”

    苏云飞的话音落下，房间内再次陷入了沉默之中。

    不管是周浩宇还是刘飞或者是丁晓敏，都无法否认苏云飞所说的这番话，因为这是他们目前必须面对的问题。

    这就是博弈。

    博弈的双方都想获取最大的利益，但是对方又都非常清楚对方的需求是什么，所以，双方要较量的东西很多，比如耐心、比如诱惑、比如心理素质等。但是，在这种博弈中，对东海省和华夏其他省份最为不利的是，在他们和欧洲代斯勒公司博弈的同时，他们还必须和国内其他11家同行们进行博弈，他们只有先在和国内其他同行的博弈中突出重围，才能最终站到与代斯勒公司进行博弈的平台来。

    所有的人全都在沉默着，思考着。大家都是比较成熟的政治家，而周浩宇在本次行动中之所以把众人带过来正是因为这些人全都是极具大局观的人。大家都在心中反复的思考着优惠条件与引入项目两者之间到底应该如何平衡。

    而此刻，就在众人思考的时候，刘飞却已经缓缓的抬起头来，脸带着淡淡的微笑。周浩宇看到刘飞的表情之时心中就是一动，心中暗道：“难道刘飞这小子又有了什么点子不成？”

    就在周浩宇他们这边开会讨论的时候，其他省份也都在各自讨论着自己这边到底应该怎么做。

    希尔顿大酒店内。

    沧澜省几位大佬也正在讨论着第二轮的讨论竞争方案。

    沈中锋沉声说道：“各位领导，在第一轮的竞争中，我们虽然在竞争方案中做出了较大幅度的优惠和让步，但是我们最终的排名依然只排在第五位，这充分说明，有些省份所做出的优惠条件比我们要多得多，我相信，进入第二轮之后，他们肯定还会继续做出让步，如果我们不做出更多一些的优惠条件，恐怕我们很难进入第三轮。”

    等沈中锋说完，沧澜省的常务副省长成杰说道：“我们在第一轮所做出的优惠条件，已经是我们可以做出的最优惠的条件了，因为我们谁也没有想到，代斯勒公司竟然会搞出三轮竞争出来。如果我们继续做出优惠和让步，已经无法在保证我们沧澜省获得比较合适的利益了。我有一个疑问，继续做出优惠和让步，真的有必要吗？”